ITコンサルは「何をすべきか」を考え、SIerは「それをどう作るか」を実行します。中小企業で「ITの課題はあるが何から手をつけていいかわからない」場合はITコンサルに、「作りたいものが決まっている」場合はSIerに相談しましょう。
ITコンサルとSIerの関係
ITコンサルとSIer（システムインテグレーター）は「IT」という共通分野で活動していますが、その役割は大きく異なります。簡単に言えば、ITコンサルは「何をすべきか」を考える役割、SIerは「それをどう作るか」を実行する役割です。
比較表
| 項目 | ITコンサル | SIer |
|---|---|---|
| 主な役割 | IT戦略の策定、課題分析、最適解の提案 | システムの設計・開発・構築・運用 |
| 提供価値 | 「何をすべきか」の判断を支援 | 「どう作るか」を実行 |
| 立場 | クライアント側（発注者の代理人） | 受注者側（システムを構築する側） |
| 成果物 | 戦略書、RFP、比較評価、プロジェクト管理 | 設計書、ソースコード、システム、運用マニュアル |
| 費用体系 | 人月単価（コンサルフィー）/ 月額固定 | プロジェクト単価（開発費用）/ 保守費用 |
| 費用の目安 | 月額50〜200万円 | プロジェクト規模に依存（数百万〜数億円） |
| 人材の特徴 | ビジネス×IT の両方がわかる人材 | 技術に特化したエンジニア中心 |
| ベンダー中立性 | 特定のベンダーに依存しない中立的な提案 | 自社製品・パートナー製品を推奨する傾向 |
どちらに依頼すべきか
| 状況 | 推奨 |
|---|---|
| 「そもそも何をすべきかわからない」 | ITコンサル |
| 「やるべきことは決まっているが、作れる人がいない」 | SIer |
| 「複数のSIerから提案をもらったが判断できない」 | ITコンサル（RFP作成・ベンダー選定支援） |
| 「システム導入プロジェクトの管理ができない」 | ITコンサル（PMO支援） |
| 「既存システムの保守・運用を任せたい」 | SIer（または情シスアウトソーシング） |
両方を活用するケース
大規模なシステム刷新では「ITコンサルが戦略策定とベンダー選定を行い、SIerがシステムを構築する」という役割分担が効果的です。ITコンサルがクライアント側のPMOとして、SIerの進捗・品質・コストを管理する形が理想です。
よくある質問
ITコンサルとSIerの違いは何ですか？
ITコンサルは「何をすべきか」を考える役割、SIerは「それをどう作るか」を実行する役割です。ITコンサルはクライアント側（発注者の代理人）の立場、SIerは受注者側の立場という違いもあります。
成果物はどう違いますか？
ITコンサルは戦略書、RFP、比較評価資料などの意思決定を支える文書が中心です。SIerは設計書と実際に稼働するシステムそのものが成果物になります。
どちらに依頼すべきですか？
「そもそも何をすべきかわからない」ならITコンサル、「やるべきことは決まっているが作れる人がいない」ならSIerです。「複数のSIerから提案をもらったが判断できない」場合も、RFP作成・ベンダー選定支援としてITコンサルが適しています。
両方を使うことはありますか？
大規模なシステム刷新では有効です。ITコンサルが戦略策定とベンダー選定を行いSIerがシステムを構築する、という役割分担で、ITコンサルがクライアント側のPMOとしてSIerの進捗・品質・コストを管理する形が理想です。
まとめ
ITコンサルは「何をすべきか」を考え、SIerは「それをどう作るか」を実行します。中小企業で「ITの課題はあるが何から手をつけていいかわからない」場合はITコンサルに、「作りたいものが決まっている」場合はSIerに相談しましょう。